内蒙古伊利实业集团内蒙古伊利实业集团杰克韦尔奇:“在一个公司里,采购和销售是仅有的两个能够产生收入的部门,其他任何部门发生的都是管理费用.”如何理解？产品不同阶段对成本的影响一、采购业务的组织原则二、采购业务的分工原则三、全流程的采购四、供应商管理的内容探讨内蒙古伊利实业集团一、采购战略规划1.“WIN-WIN”的战略1.一般性策略四、采购与供应模式的选择内蒙古伊利实业集团一、供应商开发步骤供应商的资质（硬件）供应商的管理能力(软件...)全体员工能力成本结构全面质量绩效，体系和理念工艺和技术能力，包括供应商的设计能力符合环境规章财务能力和稳定性生产计划和控制体系，包括供应商的交付能力信息体系能力（EDI，条码，ERP，CDA/CAM等）供应商资源战略，策略和技术更长期的潜在关系(合作意愿)某些产品品质的特定要求需要相关法律、法规认可至少对前30大的策略供应商有品质合约的要求供货保证协议知识产权、专利及保密协议质量体系各项指标均以100分制进行打分,再计算加权平均值,并根据得分确定供应商的等级目的使双方获得利益或者至少一方获得利益低附加值加工类的采购策略国际贸易中心ITC项目认证讲师产品的功能主要是指产品的使用效能，即产品的技术性能和质量等技术指标。工艺和技术能力，包括供应商的设计能力评论后侦察，侦查后再评论需要相关法律、法规认可8、简化内部流程/缩短L/T由采购团队利用量的杠杆，调动资源，对供应商进行集中认证；信息情报搜集的方法和途径主要发生于非营利事业的采购，如医院、学校等，经由统合各不同采购组织的需求量，以获得较好的数量折扣价格。三、具体采购措施与方法建立长期的供应商合作伙伴关系/将供应商报价信息上网对新产品、专用产品杀价要狠三十六计在采购谈判的应用技巧举例实施规格的标准化，为不同的产品专案、夹治具或零件使用共通的设计/规格，或降低订制专案的数目，以规模经济量，达到降低制造成本的目的。生产计划和控制体系，包括供应商的交付能力建立长期的供应商合作伙伴关系/将供应商报价信息上网内蒙古伊利实业集团供应总成本，又称为战略采购成本，是除采购成本之外考虑到原材料或零部件在本企业产品的全部寿命周期过程中所发生的成本，它包括采购在市场调研、自制或采购决策、产品预开发与开发中供应商的参与、供应商交货、库存、生产、出货测试、售后服务等整体供应链中各环节所产生的费用对成本的影响。1、主要因素影响供应价格的次要因素成本构成分析价格分析方法竞争性方案与公布价格的比较对比内部成本估算-细节分析价值与价格模型三、供应商的定价方法价格折扣五、采购成本与利润的关系六、采购成本与批量的关系学习曲线（TheLearningCurve）：是分析采购成本、实施采购降价的重要工具和手段，它最先在航空工业中发展起来。人们发现每件产品的成本随着经验以一固定的百分比下降。这种单位产品的成本的下降跟规模效益无关，它是一种学习效益。质量成本：是指工业企业针对某项产品或者某类产品因产品质量、服务质量或工作质量不符合要求而导致的成本增加，其实质意义是不合格成本，主要包括退货成本、返工成本、停机成本、维修服务成本、延误成本、仓储报废成本等。质量总成本区域图根据统计全美Fortune200公司所使用的成本降低手法，最有效果的前十项如下，由于各手法的执行成效因企业而异，以下十项并无优先顺序可言。价值工程（ValueEngineering，VE），价值分析（ValueAnalysis，VA）是一门新兴的管理技术，是降低成本提高经济效益的有效方法。20世纪40年代起源于，麦尔斯（L·D·Miles）是价值工程的创始人。1961年价值工程协会成立时他当选为该协会第一任会长。在二战之后，由于原材料供应短缺，采购工作常常碰到难题。当时通用电气（GE）公司的采购部副主任哈瑞·欧力奇发现用某些替代品后，不但不会影响产品的功能，而且还可以大幅降低生产成本，因此他认为如果能够针对工厂内部成本较高的产品组件积极研究替代材料或变更设计方法，提高生产效率，必定能使成本降低。为此目的，欧力奇邀请劳伦斯·麦尔斯负责采购工作。价值分析（ValueAnalysis，VA）是指通过集体智慧和有组织的活动对产品或服务进行功能分析，以最低的总成本可靠地实现产品或服务的必要功能，从而提高产品或服务的价值。还有一些降低采购成本的方法......内蒙古伊利实业集团采购“协议”案例与模板分析与分享采购“合同”案例与模板分析与分享采购“订单”案例与模板分析与分享内蒙古伊利实业集团什么是供应商管理与关系维护？一、“供求关系”及对应的采购策略二、供应商关系定位模型及采购策略内蒙古伊利实业集团采购谈判队伍的规模采购谈判人员应具备的素质谈