十四章定价策略优选十四章定价策略填空题判断题280元/[(1+0.产品的整体概念包括了三个层次的产品，分别是________、__________、__________。女裤的进价8美元，售价12美元，每条毛利4美元，一天卖10条，毛利为40美元。因节电性能高于对手产品，就加价：400元A、深度B、长度某小型收录机单位成本为100元，若希望其利润为40%。(一)成本加成定价法：往往一个企业提供给顾客的产品既包括了有形产品，又包括了服务。产品整体概念（产品三层次论）加成价格=单位成本*（1+成本加成率)5、新产品定价策略某企业打算生产西服，经过市场调查，它的目标客户群愿意以280-320元购买西服，若零售商的盈利要求为成本加成15%，批发商的盈利要求为5%(三)目标定价法（损益平衡定价法）A、深度B、长度位置差别定价：根据产品所处位置的不同制定不同的价格，即使所提供的每个地点的成本是相同的。例：广州的蔬菜批发与零售使用能够扩展的品牌名称是个别品牌的要求。选择题以下（）不是服务的特点。A、无形性B、时间性C、分散性D、易变性一个企业的某类产品有多少花色品种，叫产品组合的（）。A、深度B、长度C、宽度D、关联度向顾客提供基本效用和利益是产品整体概念中的()。A、核心产品B、有形产品C、附加产品D、期望产品某企业原来经营高档服装，为迅速扩大销售，应付日趋激烈的服装价格竞争，它开始向经营中、低档服装方向发展，这种决策被称之为（）。A.产品线换代策略B.产品线充实策略C.产品线延伸策略D.产品线带动策略在产品生命周期的（），企业应积极主动地扩大分销渠道，为日后产品的销售奠定良好的网络基础。A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期高价格、高促销的决策叫（）。A.快速撇脂B.快速渗透C.缓慢取脂D.缓慢渗透名词解释简答题第十四章定价策略本章内容第二节定价方法一、成本导向定价法以成本为依据的定价方法。(一)成本加成定价法：P=C*(1+R)加成价格=单位成本*（1+成本加成率)优点：缺点：某小型收录机单位成本为100元，若希望其利润为40%。则其价格为：100×（1+40%）=140（元）例：广州的蔬菜批发与零售加成价格=单位成本/（1-加成率）例：生产商把半导体收音机定价20元卖给经销商，经销商也给这种收音机加价，如果他想获50%的利润，价格应定为多少？经销商价格=20/（1-50%）=40（元）售价加成定价法——根据估计的总销售收入（销售额）和估计的产销量来制定价格的一种方法。1、估计可能的销量；2、估计总成本；3、确定所要实现的目标利润，将价格定在能够使企业实现目标利润的水平上。例：某企业固定成本为600万元，销量为80万件时的总成本为1000万元，若企业目标利润率定为总成本的20%，那么利用目标定价法求此销量时产品价格。解：销售额=1000+1000×20%=1200万元产品价格=1200/80=15元目标定价法与损益平衡图沃尔玛的“女裤理论”沃尔玛女裤的定价与损益平衡图二、需求导向定价法例子(二)感受价值定价法这种定价法的关键的把消费者对产品使用价值的判断作为价格制定的根据。在制定价格时，还把本企业的产品与竞争对手的产品的使用价值进行比较，以对企业产品价格进行调整，最后确定企业的产品价格。例：企业运用使用价值法确定一部空调机的价格：与竞争对手的使用价值相当，定价：4000元因节电性能高于对手产品，就加价：400元因操作更方便优于对手产品，应加价：100元因噪声更小优于对手产品，应加价：300元因增加遥控功能优于对手产品，应加价：200元因维修服务优于对手产品，应加价：50元包括全部使用价值的价值：5050元减：企业为了吸引消费者而折扣：400元A产品的价格是：4650元随行就市定价法：企业按照行业的平均价格水平来定价。投标定价法：采购机构在报刊上登广告或发出函件，说明拟采购商品的品种、规格、数量等的具体要求，邀请供应商在规定的期限内投标。投标定价法1、折扣与折让定价策略2、地区定价策略3、心理定价策略4、差别定价策略5、新产品定价策略6、产品组合定价策略1、折扣与折让定价策略现金折扣现金折扣（给予提前付清的顾客的减价）数量折扣季节折扣2、地区定价策略3、心理定价策略声望定价尾数定价本店特价红烧乳鸽9.8元/只4、差别定价策略产品式样定价周一-周四：20元/小时周五晚：48元/小时周六：48元/小时周日：38元/小时民航的差别定价雷诺公司的撇脂策略6、产品组合定价策略分段定价法：服务性公司的收费往往采