第2章企业战略战略与企业战略企业战略管理企业愿景与战略目标企业文化与企业战略20世纪20—30年代，劳动生产率比较低，产品供不应求，因而人们的注意力主要集中在能否买到产品，而不是更多地关注产品的功能。因此，企业成功的关键在于：其生产效率和由此决定的产品成本的高低；20世纪40—50年代，劳动生产率有了很大提高，但人们购买力并没有同步提高，因而造成了商品积压。因此，企业成功的关键在于：其销售的完善程度和促销水平；20世纪60—70年代，企业生产力水平和广告、产品促销水平都有很大提高，同时消费者对产品质量和特色有更高要求。此时，企业成功的关键在于：准确识别并满足消费者的欲望和要求。20世纪80年代以后的超竞争时代，企业成功的关键在于战略上出奇制胜。2.1.1战略、企业战略与企业战略管理1.战略战略一词原是军事术语,是指在一定时期内确定战争攻击的主要方向、兵力的总体部署和所要达到的基本目标。亦即根据对战争全局的分析判断所做出的谋划。明茨伯格指出，战略由5种规范的定义阐明，概括为5P，即计划(Plan)、计谋(Ploy)、模式(Pattern)、定位(Position)和观念(Perspective)。因此战略的含义是：战略是一种计划有意识的事先安排；战略是一种计谋充分考虑竞争对手的对策(博弈)；战略是一种模式自始至终的一系列行为，动态过程；战略是一种定位考虑外界环境、社会责任和自身利益战略是一种观念决策者和员工共同认可的思想认识。赫发·舒恩德尔认为，战略是企业的资源、技术与企业面临的环境、风险及企业目标之间取得平衡的过程。1982年，党的十二大在论述我国社会主义现代化时，正式使用了战略一词，并明确指出了我国到本世纪末的战略目标、战略方针、战略重点。国家的五大发展战略？企业管理学教学课件山东农业大学经济管理学院企业管理学教学课件山东农业大学经济管理学院企业管理学教学课件山东农业大学经济管理学院企业管理学教学课件山东农业大学经济管理学院企业管理学教学课件山东农业大学经济管理学院企业管理学教学课件山东农业大学经济管理学院企业管理学教学课件山东农业大学经济管理学院企业管理学教学课件山东农业大学经济管理学院企业管理学教学课件山东农业大学经济管理学院企业管理学教学课件山东农业大学经济管理学院企业管理学教学课件山东农业大学经济管理学院企业管理学教学课件山东农业大学经济管理学院企业管理学教学课件山东农业大学经济管理学院企业管理学教学课件山东农业大学经济管理学院企业管理学教学课件山东农业大学经济管理学院2.3.1企业竞争分析方法企业管理学教学课件山东农业大学经济管理学院企业管理学教学课件山东农业大学经济管理学院2）行业现有竞争者生产同类产品，相互争夺原料、能源、人才、市场等，竞争程度受如下因素的影响：现有竞争者数量越多－竞争越明显；竞争者力量对比越相同－竞争越明显；产品市场增长越慢－竞争越明显；行业的固定成本越高－竞争越明显；消费者转换成本越低－竞争越明显；增加生产能力难易越易－竞争越明显；退出壁垒越高－竞争越明显。现有竞争者间竞争程度大小计算同上，见P54。3）替代品威胁替代品功能与现有产品相类似的产品，如猪肉与牛肉、面包与蛋糕等，对现有产品的威胁受如下因素的影响替代品种类和数量越多－威胁越大；替代品功能相似度越高－威胁越大；消费者转变费用越低－威胁越大。4）客户讨价还价能力客户要求产品价格更低廉、质量更好、服务更周到，从而加剧现有企业间的竞争。客户集中度越高－砍价能力越强－竞争越明显；客户对企业依赖度越低－砍价能力越强－竞争越明显；企业对客户依赖度越高－砍价能力越强－竞争越明显。2.3.2企业环境分析技术环境分析是科学制定企业战略的重要依据，包括外部和内部分析；不断变化的外部环境给企业带来潜在的可用机会；抓住机会、抓住商机是企业经营活动利用外部环境的具体表现；良好的内部条件则是将机会转为现实的基本保证；外部分析解决的是社会需求问题；内部分析解决的是满足需求的可能性问题。外部分析包括政治、经济、社会和技术等方面；内部分析包括管理活动、市场营销、财务活动和产品研发等方面的优势与弱点。1.企业内部分析内部分析是认真把握经营管理的各种要素，运用内部因素分析矩阵（InternalFactorEvaluation，IFE）,定量地反映内部条件的优势和弱点，为战略决策做准备。内部因素评价－加权平均法按照先优势后弱点的顺序，确定10～20个内部关键因素；确定每个因素的权重；企业管理学教学课件山东农业大学经济管理学院政治环境(P)企业管理学教学课件山东农业大学经济管理学院企业管理学教学课件山东农业大学经济管理学院例：某自行车生产企业的SWOT分析第二步，内外组合，形成四种战略